13.12.2018 – ESTADO: CERRADA
ABCON, firma especializada en búsqueda global de profesionales, precisa incorporar la figura de “Responsable de Ventas Iberia” en empresa especializada en desarrollo de software y soluciones técnicas para clientes sector industrial (diseño eléctrico y automatización).
El candidato seleccionado se incorporará a las oficinas de la empresa ubicadas en la zona sur de Madrid y desarrollará la acción comercial de la compañía.
Características de la Vacante:
Reportando a Dirección General y con relación directa con el equipo de Marketing, las tareas principales serán:
- Crear, definir e implementar junto con la Dirección General, la estrategia comercial de la compañía: distribución (garantizando la exclusividad del canal de distribución en las zonas asignadas), precios, márgenes, promociones, etc…
- Gestionar un equipo comercial compuesto por 2 comerciales (Madrid y Barcelona), 1 comercial interno (Barcelona), 2 colaboradores externos multicartera (Andalucía y País Vasco).
- Planificar, elaborar e implementar los planes de marketing de la empresa junto con el Director de Marketing.
- Acudir a eventos y ferias en la Península Ibérica.
- Elaborar argumentarios de venta, rutas/zonas comerciales (incluyendo distribución), política de incentivos del presupuesto asignado y desarrollo de la política de expansión.
- Gestionar, controlar, supervisar y motivar el equipo comercial bajo su responsabilidad, garantizando la consecución de objetivos de cada uno de los miembros, así como el canal de distribución.
- Mantener formado y capacitado tanto al equipo comercial y al canal de distribución sobre técnicas de ventas y tácticas frente a la competencia.
- Supervisar y actuar directamente sobre los clientes estratégicos de la empresa.
- Negociar y hacer seguimiento de los principales contratos actuales o potenciales de la organización.
- Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
Se requiere:
- Formación a nivel Ingeniería Industrial (Electricidad).
- Experiencia a partir de 3 años como “Responsable de Ventas- Director Comercial” en venta de soluciones de SW para sector industrial (B2B), definiendo e implementando la tarea comercial de la compañía y gestionado equipo comercial.
- Muy valorable conocimientos de automatización y/o instalaciones eléctricas.
- Inglés Alto: B2
- Habilidades comunicativas y buena presencia.
- Autonomía, organización, autocontrol, dinamismo y capacidad de negociación.
Se ofrece:
- Incorporación a empresa consolidada en su sector y en proceso de expansión.
Tipo de contrato:
Indefinido (tras superar período de prueba)
Jornada:
Completa
Incorporación:
Febrero 2019.
Salario:
35,000 - 40,000 EUR SBA + Comisiones (Individuales y grupales) + Coche de empresa
Información de contacto:
Interesados en esta posición pueden enviar Cv actualizado al correo: candidatos@abconrh.es o bien contactar en el tfno.91.436.73.35
Asunto: “Responsable Ventas Iberia – Madrid”